2021年对于三十而立的港菱机构来说是充满挑战的一年，在机构各公司经营团队的带领下，经过全体员工的扎实苦干，取得了较为满意的成绩。展望2022年，除了挑战8亿元销售目标大关以外，我们期望大家的通力合作下能在以下几方面深耕细作！

一、技术为本

2022年制冷板块定义为“技术交流年”，我们将加大技术投入，全面提升技术、重视技术，以技术为主导提高公司的核心竞争力；同时集上游技术力量以及泰菱服务众多行业的资源，打造建筑气候解决方案中心。

搬迁后的新办公室设置有会议中心，可在自有场地开展技术交流会议；从营销总监到销售代表，只要你有愿力并且有能力，都可以发起、组织、开展技术交流活动，不需要考虑你来公司多久，目前在什么职位；市场宣传部对于技术投入编制有专项费用预算，新的展厅同步启用，从零部件到应用场景均将一一设置，并定期轮换产品。

广州大津打造杜邦可丽耐华南区形象工厂、应用中心、物流配送中心，定制有价值可重复产品，培育自有品牌、申请专利、认证参展。

2022年我们将加大宣传，多参展，积极加入行业协会、开展培训、行业信息搜索，掌握发展方向。

二、服务为先

服务是我们的第一要素，价值服务是我们所提倡的，服务意识是我们需要提升的，服务技巧是需要我们努力学习的，应以技术服务为我们的核心竞争力，我们的核心价值观是小而精拼服务。我们需要对客户进行精细化管理，始终为客户着想，我们以收益合理化为考虑点，诚信、口碑是我们的基本要求。

2022年孵化器投入运营，全面招商开启。在搭建物业团队时，我们以招聘服务型人才为主，打造园区邻里文化，开展培训和户外运动，倡导运动就在家门口，让我们和客户都能在A派科技园健康生活、幸福办公。

三、合伙推行

泰菱新材料是我们成功推行的第一家合伙制企业，未来我们将继续推出更多合伙企业，让更多与公司目标一致的优秀员工加入到公司管理层行列。那要怎样才能成为合伙人呢，机构主要考察管理人员的经营能力，对新合伙人将从以下几方面进行考核：

1、参考部门销量增长绝对值和目标达成率；

2、参考部门资金周转率，加强授信管理；

3、发展优质客户的能力；

4、职业化程度；

5、经营能力、技术解决能力；

6、数字化、信息化管理能力；

7、产品市场占有率。

以广东泰菱为平台，我们可不断进行商业孵化（场景应用、销售变现）、技术孵化；实施扁平化外脑式管理，每个企业规模适中，不断孵化新的企业。

2022年我们将注重开拓新业务新产品，公司也会调整激励政策，多关注增量数据的奖励，助力新产品及新业务的开发；同时科学进行业绩考核，用绝对值、增量指标来进行考量；对高品质、可持续、将来性（前沿）产品以及点类客户的推广，以及与将来性企业合作加大奖励，奖励职业化人才。

总之，只要你有好的点子，好的产品推荐，或者你有好的项目，都可以向公司传达你的思想，信息传递的渠道是畅通的，机构期待更多优秀人才加入合伙人梯队。

四、价值营销

2010年我们成为丹佛斯的经销商，这家寿命接近百年的全球性跨国公司，数十年来，一直以不断的技术创新闻名于世，在许多工业领域中的客户都成为其长期合作的伙伴。丹佛斯价值营销理念是值得我们学习和推广的，不断提高公司品牌及产品附加价值，将其应用于市场推广、业务培训、有温度的客户管理过程中，从而提升企业美誉度。

价值营销同样也可融入孵化器招商工作，差别化招商运营，使3年内招商入驻率达90%以上。

制冷板块我们要做好资源整合，客户管理流程及规则清晰，执行建档及客户报备制，形成内部良性竞争。每家公司内部不会再有专职的管理职能岗位，内部管理放权不放任，从老板、总经理到总监都是销售人员，发挥现有人员潜能，信心来源于自己。

2022年机会与危机均等，在市场万变的情况下，如何调整政策应对，是个重要课题，我们一起解放思想，导入新产品，对各公司推行数字化及信息化管理，同时实现信息共享。

每年都发现有不足，每年都发现新希望！2022年让我们同心同德，群策群力，共同谱写新篇章！